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发表于 2019-5-6 13:02:11 | 查看: 3561| 回复: 8


全国电子商务工作会议近期在广州举行,社交电商每日一淘作为电商企业代表出席会议,并同与会者交流了电商扶贫经验。
定位于专业精选社交电商的每日一淘,采取了前端社交分享+会员、后端产地直采+直供的S2S共享创业模式,从今年7月开始与10个贫困县开展扶贫合作,迄今为止采购农产品超过1亿元,并成功打造出安远三百山甜心红薯、蒙都羊蝎子、大凉山盐源丑苹果等明星扶贫产品。
每日一淘是今年4月刚上线的社交电商,截至目前上线仅有7个月时间。每日一淘的模式很清晰,在供应链方面采取产地直供+直采方式降低商品流通成本,而在前端销售方面则建立了社交分享和会员机制,用以进一步降低商品的流通和分发成本,为消费者提供价格更便宜的商品。
就在日前,每日一淘又率先进行模式创新,用户无需任何费用,只需邀请30个人在小程序上注册成为粉丝便可免费成为会员。这意味社交电商模式进入了免费时代,而免费是这个时代最大程度调动参与力量的不二推手。这同时也意味着,有更多人能够跨越低门槛,加入到这一商业模式的构建中去,商业将无处不在。
【传统商业模式的破局者】
在传统商业模式中,商业的各个环节都是受到严格控制的,而商品每经过一个环节都会产生成本,最终要加到商品价格中去由消费者买单。每日一淘商业模式的原理是,通过用户数据来发现需求,然后再将这些需求与供给端进行对接,在供应链层面实现了去中间化,将产品从产地直接送到消费者手中。


我国有很多贫困地区出产非常优质且价格低廉的农产品,但受困于基础设施环境的限制,货在深山无人问。因为客观上传统的商业化运营相当于给这些农产品层层设卡,层层加价,导致本来相当便宜的商品送到消费者手中时已变得昂贵,传统商业体系并不愿意去做这些效率低收益低的事,最终导致贫困地区的特产走不出去。
每日一淘首先在让货物走出去这一点,解决了传统商业无法面对的问题。它将商品供给与需求直接对接,大幅降低了商品走出去的成本。而在前端,由于过去一些年电商的飞速发展,已使得电商平台的获客成本变得昂贵。尽管用户中存在较大的商品需求,但无法将它们集中起来加以分发,就成了阻碍电商发展的一个重要因素。
在商品分发方面,每日一淘巧妙地建立起会员制度和社交分享制度,尽可能地调动起参与者的积极性与热情,从而达到在可控成本范围内分发商品的目的。在每日一淘上,销售者和消费者的角色是可以互换的,不变的是供应链。
通过需求数据组织好供给,将贫困地区的农产品销往全国各地,这当然是一件利国利民的大好事,但要让组织者为此付出巨大的成本则难以持续。扶贫不能单靠哪一方面,全社会都需要行动起来积极作为,才有可能让扶贫效果呈现得更好。那些将每日一淘分享给更多人的会员,可在一个优质的商品供应环境下大展身手,从而在分享商品过程中实现自己应得的利益。这些人在为自己创造收入的同时,也为社会解决了部分就业问题,还间接地成为了扶贫大业的参与者与支持者。从贫困地区到商品推广者和社交网络分享者,再到最终端的消费者,每日一淘构建了一个多方受益的多赢局面,其社会价值是相当巨大的。
现有的商业体系中主动成分太少,被动成分太多,那些建立在豪华闹市的商业区摆放着琳琅满目的商品,虽然商家也会主动开展促销活动以吸引顾客,但能够覆盖到的人群和有效需求终归是有限的。
每日一淘的商业模式则完全摈弃了被动成分,通过引入分享经济的理念为之增添了更多的主动成分。会员在机制的推动下积极地把商品送到有需要的消费者手中,消费者又能因此得到物美价廉的商品,贫困地区的农民也把东西卖了出去,从供应链到会员再到消费者,商业环节中的各个要素被有效激活了,赋予了产业链上每个环节的参与者以鲜活的色彩,以及长期可持续的生命力。

【打破分享经济天花板】
如今,模式创新后的每日一淘,更是走出了一条特立独行的路。在每日一淘看来,分享经济所带来的红利不应只属于少数人,而应属于更多人。因此,社交电商的模式升级势在必行。它可以帮助更多优质农产品走进消费者的家庭,让更多人参与分享经济的价值创造,最终让更多家庭享受到丰富便宜的优质商品,分享经济的天花板也能因此被打破。

可以预见的是,模式创新后,每日一淘会令整个产业链的各环节更加积极主动的,他们绝不是一进一出的关系,而是相互依存的关系。这条产业链将有别于我们过去所看到的传统商业环节,因为其更有效率,价值更大,且价值还在不断提升。
在每日一淘的计划中,还有“四个一”产业扶贫模式,即“打造一款特色商品,培训一支电商团队,帮扶一家龙头企业,受益一批贫困家庭。”用信息化手段指导生产,帮助提升农产品的标准化和品牌化。从贫困地区进行商品采购是授人以鱼,而将“四个一”落到实处则更像是授人以渔,帮助贫困地区人民掌握商业流通技巧,将商品走出去做成一件健康可持续的事情。而在前端的参与者那里,每日一淘为他们提供了一个门槛很低的创业的机会,为社会解决了部分就业问题。
一个商业模式能够呈现出如此多正面的社会价值,这就是创新的力量。“过去怎么做?”之问,代表着对前人经验与积累的传承,但这并不代表过去的经验也能适应于现在;而“未来怎么做?”才是新经济企业真正应该思考的事情。因为市场形势千变万化,需求总是会以与传统商业惯例背道而驰的面目突然出现,对过去经验进行顽固固守,自然难以跟上错综复杂的形势发展。每日一淘创新模式背后,是商业价值和社会价值的双重实现,更是价值链的重构和最大化,值得新经济公司加以借鉴。


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