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发表于 2019-3-15 10:52:43 | 查看: 12911| 回复: 8

刚刚走过十周年的“双十一”电商节已经成为全民狂欢的一场盛宴。而在天猫、京东、苏宁等平台交易额屡创新高的背后,带动起来的则是越来越多不同圈层人群的参与热情。

天猫2135亿、京东1598亿……一串串靓丽数字的背后,有多少购买力来自于三到五级以下城市的贡献?这个迅速被激发起来的庞大群体目前已经形成了一片新蓝海,等待着诸多探索者前来深耕。

而在拼多多通过用户下沉的定位证明了这片市场的潜能之后,越来越多的电商平台开始将战略重点投入到这一广阔天地。与其他模式不同的是,每日优鲜新近孵化的新平台每日一淘,利用其独特精准的定位,正在将上游供应链、中间会员层和下游消费者三者之间的链条打通,彻底激活了纵深市场人群的消费潜能。

文:火火(业界风云汇)

下沉市场也要消费升级

每日一淘是国内生鲜电商领导者每日优鲜孵化的专业精选美食会员制电商,它通过前端社交分享+会员制、后端直采+直供的 S2S 共享创业模式,连接去中心化的社群,与每一位创业者实现品牌、团队、技术和供应链资源的共享,最大程度分享社交电商红利。

每日一淘所处的生鲜电商领域目前有三种业务类型:一是京东、天猫这样什么都卖的传统电商平台;二是在快速成长的即食类电商,比如每日优鲜所覆盖市场里的人群,超过全国三分之一的人口都有极强的消费能力,每日优鲜在这个领域已经通过4年拓展建立了优势;第三就是目前正在快速成长的社交类电商,规模可达数千亿,大多为资本所追逐。如果放眼在生鲜和食品领域,这个领域未来将会更加巨大,这也是传统行业的供应商们纷纷与这一领域公司合作的主要原因。

在每日一淘之前,随着拼多多这类主打三四五线城市及农村经济的电商平台迅速崛起,这些被称做“五环外群体”的消费潜力逐渐被激发出来。加上最近几年,阿里推出的农村淘宝,京东推出的京东下乡等战略逐渐在落实,纵深市场被电商平台玩家们视为继一二线城市后又一个具有无限潜力的市场。

这些探索给下级市场带来的改变是显著的。今年7月,每日一淘与国家级贫困县安远县政府签订了电商扶贫项目战略合作协议,包销当地农户种植的红薯,为农民免去了销售的顾虑。农户把合格的红薯交给每日一淘后,每日一淘会采用流水线的模式,分量包装在外观精美、印有“赣南甜蜜薯”的纸箱里,再让合作供应商从产地一件代发。而消费者可以在“每日一淘”APP或者微信小程序“每日一淘精选”上购买。

通过每日一淘的电商,赣南甜蜜薯在上线首日成了爆款产品,迅速取得了销售30万斤的好成绩,预计当季度可能会让安远县的农民完成300万元以上的增收,解决494个贫困农户的收入问题。这样的例子数不胜数,除了安远县,每日一淘在最近几个月也与全国各地的许多农业县达成合作,包括与陕西洋县战略合作联合打造地域品牌“洋县黑米”,与西安周至县达成扶贫战略合作等。

不仅如此,每日一淘还在为各地的青年创业者提供了一个新的草根创业平台,每日一淘打破了传统的层层代理、层层压货的模式,打造一个低风险的创业平台,与每一位创业者共享其资源,并赋能大农业领域的每一位草根创业者,帮忙他们脱贫,甚至致富。


90后农村大学生谢强在大学期间就开始了连续创业的尝试,做了多种业务模式之后,发现了社交领域的威力很大,于是开始在朋友圈、微信群以及其他社交平台帮乡亲们销售滞销的农产品并且取得了不错的效果。当每日一淘的社交电商平台上线以后,谢强第一时间注册了账号,成为了平台的第一批会员。

多年经营社交电商的经验,让谢强认真比对出了每日一淘和其他平台相比的优势。不同于做全品类的社交电商,每日一淘以农特产品、生鲜食品为特点,更符合大众需求,也更容易被传播。“以前化妆品护肤品面膜在社交电商上是最疯狂的,但它们只面对女性群体,价格又虚高,一些人会屏蔽,结果从去年开始它们真的越来越难做。但你分享一个农民辛苦种出来的东西,很多人会接受。”谢强分析完朋友们的需求心理之后,认为生鲜食品领域是最好的切入点。

而农特产品、生鲜食品特别看重供应链,如何管理是一大难题,普通的创业者几乎不可能独立把控这些环节,因此创业也就无从谈起,而每日一淘延续了每日优鲜在供应链上的优势,并且帮助创业者们省去了这些环节。谢强成为了每日一淘平台的供应商之一,向每日一淘供应着红心猕猴桃、江西农家竹荪、新疆灰枣等多种产品,另一端则对接着身边熟悉的农户朋友,如今他在每日一淘月销售额已经高达上百万。

尝到了甜头的谢强也将每日一淘推荐给了身边的朋友,他告诉他们,每日一淘是一个很好的兼职或者轻资产轻投入的创业机会,它也很重视社群概念和会员培养,普通人通过努力积极分享商品,充分利用互联网的放大效应,可以获得远高于传统开店的收益,拥有更大的成长空间。

在谢强这些生动案例背后,每日一淘用实践证明,作为每日优鲜孵化的专业精选美食会员制电商,其诞生在零售变革的大背景之下,以新业态赢得了产业链各方的认可。

电商新模式初显威力

事实证明,以3-5线城市为主的纵深市场,对于生鲜电商有着大量的需求,特别是我国目前依然是一个“三农问题”比较集中的国家,农民的农产品单纯的依靠传统电商平台,人群不够垂直,效果不够精准,供应链管理也不够科学高效,如何把物流、包装、销售、推广、营销这些需要专业门槛的环节替广大农民省去,让他们除了生产出优质的生鲜产品外不需要费太多心思就可以赚到利润,这是一个颇具难度的问题。

而与此同时,光靠生鲜电商平台一家的宣传推广力量毕竟仍显薄弱,如何合理通过用户口碑推广和粉丝传播效应,发挥人人都是“销售”的最大作用,则是一种新的思路。对此,每日一淘给出的社交分享+会员制的方式,面对精准的人群,可以用最小的成本获取最大的赋能。在农村市场还处在一片蓝海的情况下,采用前端社交分享+会员,后端产地直采+直供的 S2S 共享创业模式,既能帮助有消费需求的草根创业者提供一个低成本、低风险的创业平台,又能帮助广大的农户把农产品尽快卖出去。同时,还能让消费者买到优价、新鲜美味的食品。


和其他瞄准纵深市场的电商相比相比,每日一淘解决了产品质量问题,并且还能提供广阔的创业机会。它不仅是一个垂直的美食电商平台,更像是一个低成本的创业平台。

在前端,每日一淘充分发挥社交场景优势,连接去中心化的社群,让零售平台的触角更加深入纵深市场,将社区和社群的流量转变为业务发展的推动力;在后端,消费者直接深入产地精选全球好商品,一件代发,降低采购和流通成本。

在产业链上游方面,每日一淘缩短流通链条,反向赋能供应端。通过前端的多元化布局和平台的大数据分析,总结更有市场前景的产品定位、包装、规格和营销方式,同上游一起探讨种植端、养殖端的优化,帮助上游一起推进农产品的标准化和品牌化建设,为农产品上行提供新通路。

中间环节,不管是作为每日一淘平台上的消费者还是创业者,他们通过社交平台把商品链接分享给自己的好友,好友通过链接购买美食后,自己可以从中得一份收益。

而下级纵深市场消费力快速增长,小镇青年经济崛起已经成为时代显著特征,这些因素正在推动传统供应链的升级改造。每日一淘通过在商品供应链的深耕及精细化运营,让全球的精选好货以更短的链条直达消费者,给消费者带去了更多优质优价的商品。这种商业模式的开创,具有非常大的想象空间。

共享赋能农业经济体

伴随着90后、95后逐渐成为消费的主力,他们有着对娱乐、信息获取的需求,对各种电商、社群和社区服务的新需求,这样一些需求会催生整个市场往前快速演变,推动整个社会消费升级。而原有的在这背后的特征,就是过去从传统的购物场景和习惯,演变成了今天更加电子商务化,更加向一二线城市看齐的需求演变。

每日一淘作为美食社交电商,打造了共享赋能的农业经济体,同时对消费者、创业者、供应商三者赋能,创造出一整套农业经济产业链,帮助农村、农民、创业者脱贫致富。

根据每日优鲜在美食行业的积累,每日一淘在洞悉用户需求的前提下,结合各农业县当地种植特点,和农业专家一起探索,并打造出了“四个一”的模式。第一,打造一款特色产品,这个产品符合你;第二,帮你培训一支电商团队;第三,帮扶一家当地的龙头企业;第四,受益一批贫困家庭。


在原有的商业业态和场景无法满足这些新消费群体需求的情况下,每日一淘构建的商业模型是一个既能够满足消费者需求,又能够充分

发挥今天社交场景的优势。连接更多宝妈群体和青年群体,让他们成为前端的推广者,把社区和社群的流量能够转变为其业务往前发展的推动力。

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那么,每日一淘敢于率先在业内这么玩,它的底气来自于哪里?实际上正是背后母公司每日优鲜通过4年时间跑出来的经验。

每日优鲜当下经营着两千多款优质生鲜商品,年销售额近百亿,有着深厚的积累和丰富的资源。不仅如此,每日优鲜已经击败了多家行业竞品,率先杀出重围成为国内数千万用户网购生鲜的首选,基于其成熟的商品供应链体系和采购规模优势,每日一淘已经赢在了起跑线上。

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针对生鲜农产品的采购,每日一淘构建了一个从选品到内容到交付到售后全链条的高效率服务体系。利用数据进行强运营管理,构建一个基于社交的服务体系。同时,为了能更好地与会员一起服务好用户,其坚决淘汰不合格的商家,并实现基于信任的先行赔付机制。

每日一淘通过连接上游生产者、会员、下游消费者,构建产业路由器,创新零售产业链。这不仅仅是对生鲜零售产业链秩序重构,还是贯通生鲜零售产业链的“新物种”,未来前景拥有无限可能。


每日一淘站在巨人的肩膀上,向前迈出了自己独特的一步,代表垂直电商领域探索出了的需求,并正在形成新的市场格局,这一股不可忽视的力量,或将给整个电商领域带来新的风向。



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